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团队对小网站很重要

发布时间:2012-8-19

4月19日,在“2008第三届中国互联网站长年会”上,xxx网站钱钰在接受搜狐IT专访的时候表示,我觉得有一个好的团队非常重要,非常感谢我们的团队,而且执行能力很强,刚才李想说了一些做了这么多年互联网的经验总结,他也强调团队很重要。他也认为,外部关系和用户也是非常重要的成功因素。

  另外,他也表示,网站建设初期曾遭遇了长时间的DOS攻击,长达半年时间,网站根本就打不开。后来增加了一些网站的安全防御错误,另外依靠“不抛弃,不放弃”的信念才坚持了下来。

  以下为钱钰接受采访的全文:
  钱钰:我们是在江苏常州的一个网站,常州是上海、南京中间的一个城市,旁边是苏州、无锡,我们常州在外宣传都是一直比较低调的,但是它的人均消费能力是最高的。

  记者:你们主要是做这样一个城市、地区的网站?

  钱钰:对。

  记者:现在用户数大概多少?

  钱钰:我们的活跃用户大概16万,注册用户大概30万,每天的IP是6万,PV平均下来每天110万,发贴量每天5万。我们相当于做分享的网站,也是传统行业的淘宝,因为我们的数据库应用的是discuz。

  记者:我听说你们也算是地区性的网站中是特别火的?现在的盈利情况怎么样?

  钱钰:年轻人占了74.9%。因为我们现在常州对互联网广告刚刚开始接受,大家不明白广告的真实价值在哪里,用户不太能接受,比如说今年几千块钱,明年一下几万块钱。对于我们做互联网的人来说,一天超过6万IP,PV每天110万,而这个效益不能马上体现出来,并不是特别直观。

  虽然我们只做了两年,但名度和名气非常大,今年“两会”上还提到了我们网站,是关于看病难的问题。

  打广告会影响到用户的体验,我们很注重这一点。而且现在我们处在转型的阶段,要把这些转化为盈利。

  记者:盈利达到了多少?

  钱钰:目前是百万级,现在还处于扭转观念阶段。

  记者:短短两年在常州做的就非常好了,主要原因是什么?

  钱钰:我觉得这跟我们结构构架合理是分不开的,因为大家知道15-20%的年轻人对消费比较盲目,比如说突然要结婚了,什么都不知道,所以我们给大家分享这些相当于经验的东西,告诉他们同样年龄的人在这个时期是怎么做的,从旅游到结婚到亲子,就是这样的经验分享的内容,我们非常注重,就会在社区中形成非常好的互动氛围。

  比如我们在提高用户年度方面,比如今年“两会”,我们会做一些地方电视台的相关节目。如果拿无锡、常州两个城市相比,我们还有一定优势。

  记者:你们有多少人?

  钱钰:销售有6个,技术有4个,另外还有一些编辑。

  记者:吗?

  钱钰:,不是把论坛里好多好的东西精简主要。

  记者:一开始做网站的时候会不会遇到一些困难?

  钱钰:会了,我们会遭到同行们的攻击。

  记者:什么样的攻击?

  钱钰:长时间的DOS攻击,长达半年时间,我们做了两年半,因为我是2006年开始做的,其中一段时间全部被攻击,根本就打不开,后来我们增加了一些安全防御错误,这是一个很大的困惑,甚至有段时间都绝望了。就跟今天会议主题一样,“不抛弃,不放弃”,我们坚持下来了,我们之前在常州没有做更多的宣传,完全是靠口碑营销。

  我们在常州跟大约600家店合作,可以拿到这些店的折扣,可以提供他们的会员卡,可以通过我们享受到这些店的折扣,这是我们传播的一种方式。

  记者:现在你们网站已经做的比较大了,但是现在还有一些中小网站,站长创业的时候也会搞不清方向,您能不能谈一点建议?

  钱钰:这个谈不上,只是说一点我们的经验。论坛人气好的有很多,我们只是5万块钱起家,我觉得有一个好的团队非常重要,非常感谢我们的团队,而且执行能力很强,不管是销售,我们的广告销售额不高,这跟市场接触的程度有关系,但我们对这块的期待程度也很高,现在只达到了1/10,刚才李想说了一些做了这么多年互联网的经验总结,他也强调团队很重要。另外还有很重要的因素,一个外部关系,然后是用户。
 




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